Técnicas de Vendas para Agências
Como abordar, ofertar e fechar negociações mais rápido
Nós somos especialistas em milhas. As agências são especialistas na experiência do cliente em viajar.Juntos, abrimos o mar de possibilidades e a realização de sonhos.
Mensagens Prontas: Oferta Isca
A lógica da isca: ela não vende milhas — ela filtra e agiliza. Quando você já entrega pra agência as perguntas certas, ela chega até você com o pedido pronto, e vocês fecham na hora. As 4 perguntas que não podem faltar: Cidade de partida do cliente (define disponibilidade de rota e trecho doméstico até o hub) Destino final (verifica se a companhia atende e quantas conexões) Serviços adicionais: mala extra, seguro viagem, preferência de assento, acesso a salas VIP (cada um consome milhas ou tem custo à parte — precisa saber pra fechar o pacote completo) Datas + nº de passageiros (impacta disponibilidade de assento em milhas, que é limitada por voo)
✉️ Script sugerido
Olá! Tenho milhas LATAM Pass disponíveis e identifiquei trechos com resgate promocional (bem abaixo da tabela padrão). Segue as opções pra fecharmos: ✈️ GRU → UDI (Uberlândia) – 01/10 – 5.076 milhas + taxas ✈️ FOR → BEL (Belém) – 01/10 – 5.523 milhas + taxas ✈️ PNZ → REC (Recife) – 02/10 – 5.581 milhas + taxas ✈️ BEL → FOR (Fortaleza) – 03/10 – 5.674 milhas + taxas ✈️ BSB → VCP (São Paulo) – 01/10 – 5.778 milhas + taxas ✈️ REC → PNZ (Petrolina) – 02/10 – 6.136 milhas + taxas ✈️ FLN → POA (Porto Alegre) – 26/10 – 6.327 milhas + taxas ✈️ CGH → FLN (Florianópolis) – 03/10 – 6.395 milhas + taxas ✈️ POA → FLN (Florianópolis) – 16/10 – 6.476 milhas + taxas Todos voos diretos, classe econômica, somente ida. Consigo emitir qualquer um desses trechos ou outro que vocês precisem — me passa a demanda que verifico disponibilidade e fechamos o valor.
Resultado esperado: A Agência vai entrar em contato para uma cotação, mais detalhada e definida, e com uma boa resposta é certo o fechamento!
Publicado em 05 de setembro de 2026